象雄文化——考古研学/收藏/互联网/藏品出手/拍卖
见了很多迷茫的藏家，其实我感触很深。其实很多人的收藏初衷就是想着“一夜暴富”或者是家里祖传的物件在网上看到天价，再被一些公司烧脑之后，才导致陷入出手谜团不断地浪费时间精力及资金。
接下来我将会分别给大家解释——出手藏品的渠道、方法、还有对藏品的基础鉴定、估价，最重要的是告诉大家我所总结的套路。
为什么我祖传的东西是假货？
- 从老房子翻出来，有自认为是祖传的。
- 在你祖辈那时候就是假的，传承下来后可能就会误以为是真品。
其实说句实话，有时候很多藏友跟我说他的藏品是祖传的，我压根就不信。就用袁大头来说，在你祖辈那时候正是使用此类货币的时候，一般人谁会把这些当做传家宝。
换一种思路，现在大家用的人民币，你会把人民币当传家宝吗？有的藏友甚至连自己的祖辈姓名都搞不清楚，就敢说是祖传。
解决了来历问题，现在说说真假，真仿的问题，其实很简单，换位思考，就拿字画来说，刘文西院长在世的时候都是仿品满天飞，如果说朋友送或者自己买你得到了，那你自己也没法辨别真假。
现在卖假画的很多（大唐西市）就有不少，各个都是有证书，有跟刘文西院长的合影，然后在跟你讲讲故事洗洗脑，你就会信以为真，坚信不疑的觉得是真画。
想当时那个年代，谁有心思买一幅画还找关系找人验真假，有的人吃饭都成问题，有的人活下去都是问题，之前互联网以及通讯不发达的时候，根本你就没法知道字画该找谁看，值不值钱。
所以我们不听你说什么祖传等等一系列的故事，我们都是以实物为准，一视同仁，只有藏品本身才能说明一切。
给大家一个忠告，要买藏品的人可不管你是不是祖传的，人家都是看实物，看上了人家就直接入手了。所以不要说祖传，要确定藏品是真的才有出手的必要，所以一定要找一个专业、靠得住、有保障的鉴定机构或平台。
东西对了价值怎么去衡量？
- 可以在有权威的平台去搜集成交记录，然后根据藏品契合度去评判。
- 去古玩市场交流去试价。（一般不跟你说实际价值，告诉你的是最低出售价位）
- 如果有能力资源，可以跟一些大收藏家交流可能顺便你就直接出手了。
其实价值这方面不用太纠结，如果说你藏品精品，你不用管只要现世自然有人来告诉你，如果像钱币这块普品的价格都是透明的，稀世珍品的话也是一样的只要现世会有人出价的。
所以不要随便让谁估价，没有必要，给你估个100万就是一句话的事，又不会带来经济收益，还把人搞的上头了。（请理性对待）
私下出手究竟是怎么出？出给谁？
我先讲讲一般公司口中的私下出手（骗子公司除外，因为骗子不会拿钱办事）
- 公司老板以及各位领导的人脉圈子（这就是看老板圈子大不大了）
- 古玩市场去踩点（需要圈子内的人引荐，不然店家压根不理你）
- 通过大型互联网平台，比如：今日头条、360、百度、搜狐、中字头媒体、自媒体平台等。去打广告，让热爱收藏的人看到藏品的出手信息与公司取得联系。
- 有些公司的客户经理手上资源多，有的卖家也会买，所以这也算是一种方式。
- 很多资深客户经理都在自己收购藏友的藏品。
咱们公司与普通公司的区别就是：公司有中国文化艺术发展促进会的支持，有人家的人脉资源，收藏圈子，中促会的会员很多都是国家级鉴宝老师、企业老板，各大拍行负责人。
公司受中促会的扶持，所以藏品还可以推荐给中促会（收藏文化专业委员会）中的收藏家们。
大家都想找的收购究竟是怎么回事？
传统的收购在2017年之后，都已经不存在了。一般古玩市场那种收购，说白了就是低价买你的藏品，高价出售，论藏品价值“二道贩子”可比各位藏友清楚。
- 很多公司以收购为由，叫藏友到公司，然后说鉴定藏品，缴费，然后东西对就收购，但是说句实话，如果真有个对的藏品他们还不一定收。
- 联合古玩市场的二道贩子，一起作秀把你的好藏品说的一文不值，然后低价收购。
所以大家不要听着说收购，头疼脑热的就过去了，国家法律是严禁公司私购藏品的，因此，只能通过拍卖和私下出手的方式对藏品进行交易。
拍卖具体是怎么个流程？
拍卖藏品其实跟拍卖房产、车子、产权是一样的，都是价高者得，所以有很多天价藏品都是拍卖出来的。但是拍卖也分三六九等，大拍小拍，这些都会影响出手金额以及出手成交率，在一定的基础上也会出现流拍情况。
- 藏品审核：拍卖藏品首先对藏品有个审核，会进行估值，如果藏品价值不高但是有拍卖的必要，那就可以根据藏品安排小拍，比如当地拍卖。如果藏品是精品价值很大，那就要推荐到国际知名拍行或者国内最大拍行进行审核上拍。（藏品把关非常严格，不对的藏品，价值不符合要求的一律不送拍）
- 准备阶段：藏品通过审核后，将带着藏品实物前往送拍的拍行进行实物鉴定以及拍品宣传资料拍摄。
- 正式拍卖：是在规定的时间和地点，按照拍卖目录规定的次序逐笔喊价成交。拍卖过程中，买主在正式拍卖的每一次叫价，都相当于一项发盘，当另一竞买者报出更高价格时，该发盘即行失效。拍卖主持人以击槌的方式代表卖主表示接受后，交易即告达成。
- 成交交货：
- 拍卖成交后，买主即在成交确认书上签字，拍卖行分别向委托人和买主收取一定比例的佣金，佣金一般不超过成交价的15%。买主通常以现汇支付货款，并在规定的期限内按仓库交货条件到指定仓库提货。
- 由于拍卖前买主可事先看货，所以，事后的索赔现象较少。
- 但如果货物确有瑕疵，或拍卖人、委托人不能保证其真伪的，必须事先声明，否则，拍卖人要负担保责任，拍卖在日常生活中非常常见，在金融类使用较多，在公共场所从……元起价，价高者得。
- 拍卖，也是指国家行政机关在处置国有资产时，按照《拍卖法》对国有资产以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权转让给最高应价者的买卖方式。
拍卖是专门从事拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间与场所，按照一定的章程和规则，将要拍卖的货物向买主展示，公开叫价竞购，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式，也可委托平台送拍，佣金结算以各个平台签订协议为准。
说公司当时有买家出大价钱，让你立刻带着实物到公司！
- 你是买家，你会藏品实物都不看就说多钱买吗？
- 一般买家都是委托买手，或者有经常合作的卖方，一般不会随便去什么公司，大部分会在拍卖会上买入
- 就如下一篇文章会提到的，很多大的收藏家，都是有企业，实力雄厚的，他们买藏品要么就是喜爱，要么就是专门投资某件藏品，以后可以抵押贷款或者抵债，艺术品藏品都是最抗跌、最保值、涨幅最高的投资项目。
以后这种有买家之类的就尽量不要理会，换位思考一下，理性对待。
中国文化艺术发展促进会收藏文化专业委员会学术部
陕西向雄文化发展有限公司正式于8月挂牌成为中国文化艺术发展促进会收藏文化专业委员会的分支机构（目前全国仅8家），正式受制于中促会，有了中促会的监管及大力扶持，也让各位藏友更加有了保障！
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