作者 | 吴优
编辑 | 王方玉
欧洲户储市场虽然处于漫长的去库存周期，但部分厂商已经开始有差异化的复苏趋势。
Solarwatt是一家德国老牌光储企业，多数股份由德国宝马汽车公司最大股东Stefan Quandt持有。2021年6月，其与宝马汽车合作研发了Battery Flex家庭储能系统，推出首款系列产品Battery Flex AC-1。
据双方协议，宝马为Solarwatt提供用于其电动汽车的电池模块，Solarwatt则在德国德累斯顿开发和组装光储产品。
Battery Flex由控制单元（底座）和多个电池模块组成，每个模块的容量为 2.4 kWh，配置范围在 4.8 至 24 kWh之间灵活选择，储能单元集成到直流 (DC) 和交流 (AC) 电路，可以改装至任何现有系统中。
宝马集团再制造驱动系统负责人Eric Hamm表示，宝马在电动汽车电池的制造过程中，尤其注重可持续性、高能量密度和高效性。
得益于高端电池组件和精美设计，Battery Flex在2022年获得了市场的积极反馈。根据宝马集团的季度报告，与2021年上半年相比，2022年上半年两家企业的交易额增长了约3倍。随后，欧洲户储市场在2023年遇冷，市场低潮暂缓了Solarwatt冲击销量的速度。
时间来到2024年，尽管上半年欧洲户储市场增长放缓，库存高企，但宝马集团对Solarwatt的出货量实现了大幅增长。
宝马季报集团显示，今年上半年宝马集团对Solarwatt的销售金额，从2023年同期的874.4万欧元增长至1443.7万欧元，涨幅超过65%。
市场行情低迷，为何Solarwatt储能系统的销量能还能够保持可观增速？
分析人士多将原因归于Solarwatt的主场作战优势。Solarwatt不仅在产品性能上具备优势，还拥有优质的渠道网络。经过30年的深耕布局，Solarwatt在德国各州建立了稳定的合作伙伴网络和安装团队。相比便携储能市场，中国户储企业进入德国市场面临更大挑战，目前德国户储市场仍以本土厂商为主导，如壳牌旗下的家庭储能公司Sonnen等。
此外，Solarwatt致力于提供全方位的能源解决方案，其主要产品涵盖储能装置、光伏组件、能源管理器、热泵和电动汽车充电桩。通过满足定制化需求，用户可以一次性采购所有所需设备。
这样的一揽子服务契合了德国市场的需求，能在平衡电网负荷的同时进一步帮助客户节约成本。根据BSW-Solar的调研数据，目前在德国住宅领域，40%的用户已安装热泵和/或电动汽车充电桩。
今年6月，Solarwatt和宝马集团共同推出了家庭储能系统Battery Flex的直流版本——Battery Flex DC，这款产品将与来自 Katek 的混合逆变器结合使用。
据Solarwatt 的首席产品官介绍，该产品能够预设40%的应急电量，在发生电源故障时可以几乎不间断地继续供电，与Solarwatt能源管理器相结合，用户产生的太阳能消纳量将从 30% 增加到 80% 以上。
2024年户储行业竞争只增不减，面对用户多变的需求，宝马的户储产品持续迭代升级，正在探索一条新的差异化竞争道路，也为行业带来了积极信号。
